B2B Sales Manager
Description
OneMan | AdTech / Digital Marketing | Remote
OneMan — це команда, яка допомагає маркетинговим агенціям, in-house marketing командам, продуктовим компаніям та незалежним маркетологам отримувати доступ до рекламних платформ і ефективно працювати з performance marketing інструментами.
Ми працюємо з Meta, Google, TikTok, Snapchat та іншими платформами, а зараз масштабуємо sales / business development напрям і шукаємо людину, яка зможе не просто “вести продажі”, а системно знаходити нові можливості, будувати партнерства та приводити клієнтів з міжнародних ринків.
Кого шукаємо
Ми шукаємо Sales Manager рівня Middle / Senior, який має досвід у B2B-продажах, digital marketing, affiliate, adtech або суміжних сферах.
Ця роль підійде людині, яка вміє самостійно знаходити клієнтів, виходити на decision-makers, вести переговори, працювати з CRM, аналізувати воронку та доводити комунікацію до контракту.
Нам важлива не просто активність, а результат: якісні ліди, релевантні зустрічі, відкриті контракти та довгострокові клієнтські відносини.
Основні задачі
Пошук і залучення нових B2B-клієнтів на міжнародних ринках.
Формування та розвиток бази холодних лідів.
Робота з теплими лідами та потенційними партнерами.
Проведення презентацій, дзвінків і переговорів з клієнтами.
Продаж послуг компанії клієнтам з digital / performance marketing сфери.
Участь у міжнародних конференціях, івентах та офлайн-зустрічах з клієнтами.
Робота з CRM та sales-стеком компанії.
Побудова, тестування та покращення sales-воронки.
Аналіз клієнтських когорт: розвиток, спад, плато, потенціал до зростання.
Підготовка гіпотез і пропозицій для розвитку business development напрямку.
Регулярна взаємодія з COO щодо sales-стратегії, пріоритетів і результатів.
Безпосередня робота із Business Developer manager, передача контрактів в роботу
Очікуваний результат на позиції
Ми очікуємо, що після адаптації ви зможете:
стабільно створювати потік релевантних лідів;
проводити якісні зустрічі з потенційними клієнтами;
відкривати нові контракти;
знаходити можливості для зростання існуючих і нових клієнтів;
системно вести pipeline у CRM;
пропонувати покращення для sales-процесу, а не лише виконувати задачі.
Орієнтовні KPI на період після входження в роль:
Від 5 відкритих контрактів на місяць;
Від 2 контрактів із рекламним бюджетом від $10 000 на місяць;
від 3 якісних клієнтських зустрічей на місяць: онлайн, на конференціях або особисто.
Фінальні KPI узгоджуються після занурення в продукт, ринки та актуальну воронку.
Що важливо для цієї ролі
Від 3 років досвіду у Sales, Business Development, Affiliate, Digital Marketing, AdTech, MarTech або Performance Marketing.
Досвід B2B-продажів послуг або складних digital-рішень.
Розуміння рекламного ринку та базових принципів performance marketing.
Досвід роботи з міжнародними клієнтами.
Вміння працювати з холодними та теплими лідами.
Досвід проведення переговорів, презентацій і follow-up комунікації.
Розуміння ключових sales-метрик: pipeline, conversion rate, CAC, LTV, churn rate.
Досвід роботи з CRM: HubSpot, Pipedrive, Monday або аналогами.
Впевнене користування Google Sheets.
Англійська мова на рівні B2–C1 для листування, дзвінків і живого спілкування.
Готовність використовувати AI-інструменти в роботі: ChatGPT, Claude або аналоги.
Можливість брати участь у міжнародних конференціях та офлайн-зустрічах.
Досвід відвідування міжнародних конференцій
Буде перевагою
Досвід роботи з Apollo або іншими інструментами для outbound / lead generation.
Розуміння юніт-економіки.
Досвід роботи з клієнтами зі США, Великої Британії, ЄС, Латинської Америки або MENA-регіону.
Додаткові мови: іспанська, німецька, французька або португальська.
Сертифікати TOEFL / IELTS.
Водійське посвідчення.
Ми пропонуємо
Віддалений формат роботи.
Графік: 10:00–17:00 за Києвом.
Випробувальний термін: 3 місяці.
Конкурентну ставку та бонусну частину за результат — обговорюємо індивідуально.
Роботу з міжнародними клієнтами та ринками.
Участь у міжнародних конференціях та бізнес-івентах.
Пряму взаємодію з COO та вплив на sales-стратегію.
Можливість не просто “закривати план”, а будувати й покращувати sales-процеси.
Перспективу росту до Team Lead / Head of Sales або розвитку в Business Development напрямку.
Простір для ініціативи: нові ринки, гіпотези, партнерства, покращення воронки.
Формат роботи
Remote.
Full-time.
Робочий день: 10:00–17:00 за Києвом.
Команда: невелика, швидка, без зайвої бюрократії.
Основна комунікація: Slack / CRM / відеодзвінки.
Етапи відбору
Короткий скринінг з рекрутером.
Тестове завдання.
Технічне інтерв’ю із СОО.
Фінальний діалог з СЕО компанії.
Як відгукнутися
Надішліть резюме та коротко опишіть:
з якими ринками та клієнтами ви працювали;
який маєте досвід у sales / business development;
які CRM, lead generation та AI-інструменти використовували;
який результат у продажах вважаєте своїм найсильнішим.
Будемо раді познайомитися з людиною, яка вміє бачити можливості, будувати відносини з клієнтами та доводити продажі до результату.