Business Development Manager (AgriTech)

Ми, команда talanovyti, допомагаємо продуктовій IT-компанії знайти людину на позицію - Business Development Manager, яка допоможе масштабувати два вже готові продукти: платформу-спільноту PanTerrea і AI-агента для фермерів Kolos, який щойно запустився і чекає на перших клієнтів.

PanTerrea — це простір, який об'єднує фермерів, ветеринарів, зоотехніків і галузевих експертів у єдиній екосистемі знань, консультацій і комерційних можливостей. 

Платформа створена, щоб вирівняти дисбаланс: між великими господарствами, які виробляють майже 80% продукції, тому що мають доступ до експертів, технологій і фінансування, та малими і середніми фермами, які цього позбавлені. PanTerrea це змінює.

Це результат праці трьох поколінь родини з глибоким корінням в аграрній сфері України. Познайомитись з їхньою історією можна тут: https://panterrea.com/about-us/ 

Зараз команда розвиває два продукти: платформу-спільноту PanTerrea — маркетплейс, форум, експертний контент і Kolos — новий AI-агент, який допомагає малим і середнім господарствам знаходити фінансування, підбирати техніку і орієнтуватись у ринку збуту.

Також сайт Kolos для ознайомлення: https://kolosagent.com/   

Чому ця позиція може бути цікавою

• Можливість будувати систему оцінки комерційного напрямку самостійно. Ти не заходиш у готову структуру, а її створюєш. Перші клієнти, перші процеси, перша стратегія виходу на ринок — усе це твоє авторство.

• Твій заробіток залежить від тебе. Чим більше ти приводиш клієнтів, тим більше заробляєш, без стелі.

• Два продукти — вдвічі більше досвіду. PanTerrea і Kolos — різний масштаб, різна аудиторія, різна логіка продажу. Ти не застрягаєш в одному форматі, а отримуєш повну картину того, як будуються комерційні напрямки в агротех-компанії з міжнародною структурою.

• І як відмітила фаундерка: конкурентів у агроплатформи, яка об'єднує спільноту, маркетплейс і AI-агента на українському ринку ще немає.

З ким ти працюватимеш

• Твій прямий керівник — Світлана Фіалова, CEO і засновниця компанії. Саме вона ставить задачі, дає контекст по ринку і є головною точкою опори на старті.

• Також у роботі ти будеш взаємодіяти з:

• Елішкою Фіаловою, COO — операційні питання, координація з розробкою, зв'язок із британською частиною команди.

• Маркетинговою командою на аутсорсі — спільне просування продуктів, узгодження каналів і меседжів.

• Support & Care — операційна підтримка всередині команди.

• CTO (Великобританія) — за потреби технічна взаємодія щодо продуктів; спілкування англійською.

Що компанія запропонує тобі

• Формат: повністю дистанційна робота, повна зайнятість, гнучкий графік (орієнтовно 9:00–17:00).

• Оформлення: контракт на старті з можливістю офіційного оформлення після випробувального терміну.

• Випробувальний термін: 3 місяці з навчанням і підтримкою команди.

• Оплачувані лікарняні та відпустка.

• Компенсація транспортних витрат у відрядженнях.

• Перспектива очолити комерційний напрямок при масштабуванні команди.

Процес відбору дуже простий:

• Короткий дзвінок із рекрутеркою talanovyti.

• Співбесіда з Світланою Фіаловою (CEO) та Елішкою Фіаловою (COO).

• Опційно: коротке тестове завдання.

• Фінальна зустріч для обговорення деталей співпраці.

• Збір рекомендацій → І ось офер уже в тебе в кишені.

Якщо тобі відгукується

• те, що агросфера в Україні роками не міняється і ти відчуваєш, що потенціал там зовсім інший

• те, що українське фермерство заслуговує на більше і ти віриш, що це можна змінити

• робота, де твої дії мають прямий вплив на те, чи зрушиться ця ситуація

...тоді PanTerrea — саме те місце, де твоя робота матиме значення. Скоріш відгукуйся та приєднуйся до команди, яка змінює аграрний ринок України! 🌾

Що ми шукаємо в тобі

Must have:

• 2+ роки досвіду у продажах, розвитку бізнесу або маркетингу — Growth Manager, Business Development Manager, Commercial Development Manager, Agro Project Manager або суміжна роль, де ти особисто відповідав/-ла за результат, а не лише виконував/-ла задачі зверху;

• Практичне розуміння аграрного ринку України: ти знаєш, як влаштована галузь, хто її гравці і чому консервативний фермер не відчиняє двері для співпраці з першого разу;

• Досвід самостійного ведення клієнтської бази або проєкту від старту до результату без готових скриптів і супервайзера за спиною;

• Вміння бачити цілісну картину: ти не вузький спеціаліст в одному напрямку, а людина, яка може проаналізувати ринок з різних сторін і побачити, що і як працює в агросфері саме зараз;

• Досвід просування продукту або послуги: ти розумієш, як продукт доходить до клієнта і де у цьому ланцюжку виникають проблеми;

• Готовність до відряджень і особистих зустрічей по Україні, наявність власного авто буде перевагою;

Буде перевагою:

• Досвід роботи в стартапі або на етапі запуску компанії — ти вже будував/-ла процеси з нуля;

• Досвід взаємодії з великими агропідприємствами або агрохолдингами;

• Знайомство з digital-каналами просування в агросфері: Facebook-групи, месенджери, галузеві спільноти;

• Досвід формування або розвитку команди — навіть невеликої;

• Базовий рівень англійської — для комунікації з британською частиною команди (буде сапорт якщо англйська недостатня).

Soft Skills:

• Hands-on підхід: ти одночасно і думаєш, і робиш. Сьогодні визначаєш стратегію, завтра особисто їдеш на зустріч, а після самостійно пишеш пост у фермерську спільноту;

• Вміння перекладати ринок на мову рішень: ти повертаєшся з поля не з відчуттям «там усе складно», а з конкретним розумінням, що саме не так, де є попит, що треба змінити в продукті або в підході. Команда чекає від тебе не скарг, а орієнтирів;

• Стресостійкість із консервативною аудиторією: аграрний ринок — це люди, які десятиліттями працюють по-своєму і не поспішають довіряти новому. Для тебе «Нам нічого не потрібно» — це не кінець розмови, а її початок;

• Відповідальність без нагадувань: домовились — зроблено, і не тому що нагадали, а тому що у маленькій команді немає кому стежити за дедлайнами замість тебе — і тобі це комфортно;

• Готовність будувати процесу з нуля: чіткого KPI, готових скриптів і перевіреної воронки продажів ще немає. Саме ти їх створюєш і це для тебе не джерело тривоги, а можливість внеску в цікавий і важливий для України аграрний проєкт.

Твої перші задачі

• На старті — познайомитись із командою і зануритись у продукти: самостійно вивчити платформу PanTerrea і AI-агента Kolos, пройти лікбез від засновниці про місію проєкту і для кого він створений.

• Далі — вийти на ринок і запустити залучення перших підписників на Kolos: провести перші контакти з фермерами і галузевими спільнотами через онлайн-канали та особисті зустрічі, зібрати живий фідбек про те, що болить, де є попит і як ця аудиторія говорить про свої проблеми. Паралельно — визначити потенційних B2B-клієнтів серед великих агропідприємств і почати перші розмови, щоб підготувати ґрунт до моменту запуску корпоративного тарифу.

Твої майбутні задачі

• Розвиток клієнтської бази Kolos. Залучення платних підписників серед малих і середніх господарств: переважно через онлайн-канали, соцмережі та галузеві спільноти. Паралельно формування пайплайну з великих агропідприємств для майбутнього B2B-тарифу, який зараз у розробці. Орієнтир команди — 500 підписників за перші 3 місяці.

• Просування платформи PanTerrea. Вибудова каналів залучення нових учасників: фермерів, постачальників, консультантів. Участь у галузевих заходах і спільнотах як представник компанії.

• Аналітика ринку. Постійний моніторинг трендів і настроїв в агросекторі. Переклад ринкових сигналів на мову продуктових і стратегічних рішень: регулярний фідбек команді про те, що змінилось і куди рухатись.

• Побудова структури продажів. Спільно з CEO сформувати KPI, логіку воронки і план виходу на ринок для обох продуктів. Ця система не існує у готовому вигляді, ти один із її авторів.

• Розвиток нових напрямків. Участь у запуску нових напрямків платформи, які наразі в розробці: від розуміння потреб аудиторії до перших кроків на ринку.

• Представництво компанії назовні. У перспективі виступи, семінари, галузеві зустрічі. Ти є обличчям PanTerrea в Україні перед фермерами, партнерами і потенційними клієнтами.