IT Solutions Sales Manager (B2B/B2G)

ABCommunication — компанія, яка займається підбором та впровадженням комплексних IT-рішень для корпоративних та державних клієнтів.

Компанія розширює команду комерційного відділу у зв'язку зі зростанням кількості проєктів та шукає менеджера з продажу IT-рішень для роботи з B2B та B2G сегментом.

• B2B продажі від 2 років (мінімально від 1-1,5 року)
• Досвід на посадах: Менеджер з продажу B2B або Менеджер з продажу B2G
• Досвід проведення переговорів
• Вихід на ЛПР
• Холодний пошук клієнтів
• Розуміння тендерних процедур
• Робота з довгими циклами продажів

• Пошук нових клієнтів (B2B та B2G сегмент)
• Робота з тендерними майданчиками та відкритими джерелами пошуку клієнтів
• Проведення переговорів та зустрічей із замовниками
• Виявлення потреб клієнтів та розвиток відносин з ними
• Супровід проєкту від першого контакту до реалізації
• Координація взаємодії з інженерами, закупівлями, тендерним відділом, юристами та іншими внутрішніми командами
• Ведення CRM-системи та супровід проєктної документації
• Контроль усіх етапів реалізації проєкту

Перевага кандидатам із досвідом B2G продажів