Partnership Manager

VALMAX - digital-агенція, яка допомагає бізнесам створювати бренди, сайти та digital-рішення для клієнтів з усього світу.

Наші основні напрямки - UI/UX design, branding, WordPress, Shopify, Webflow, 3D & Motion, brand та communication strategy.

Зараз ми активно розвиваємо партнерський напрямок та шукаємо людину, яка допоможе зробити його системним і масштабованим: від пошуку та активації нових партнерів до розвитку довгострокових referral, white-label та strategic partnerships.

Це роль для людини, яка буде розвивати партнерську екосистему VALMAX: знаходити нових партнерів, запускати спільні активності, розвивати існуючі відносини та перетворювати партнерський канал на стабільне джерело нових бізнес-можливостей.

• Від 1 року системної роботи з партнерським каналом на позиції Partnership Manager / Head of Partnerships / Business Development або іншій ролі, де партнерства були окремою зоною відповідальності.

• Досвід залучення та розвитку партнерів із регулярними результатами: лідами й продажами в місячному або квартальному розрізі.

• Досвід побудови довгострокових B2B-відносин, а не лише одноразових угод.

• Досвід роботи з обсягом близько 60–70 активних партнерів одночасно.

• Досвід роботи в системі KPI: ліди, продажі та випереджаючі показники активності.

• Базове розуміння IT та digital-маркетингу: web development, UI/UX, SEO, PPC, SMM.

• Вміння системно працювати з великим обсягом інформації та не втрачати контакти й домовленості.

• Навички роботи в CRM та готовність підтримувати актуальність даних щодня.

• Вміння користуватися AI-інструментами у щоденній роботі.

• Ініціативність та проактивність: здатність самостійно генерувати й доводити до результату нові ідеї.

• Прагнення до постійного навчання та розвитку.

• Сильні комунікаційні та переговорні навички.

• Вміння будувати та підтримувати довгострокові відносини.

• Спокійна робота з відмовами, конфліктами та нестандартними ситуаціями.

• Готовність до високої кількості паралельних комунікацій.

• Готовність іноді бути на зв'язку поза стандартним робочим часом через різні часові пояси партнерів.

• English B2+, оскільки значна частина партнерів буде зі США та Європи.

• Шукати та залучати нових партнерів: digital та marketing agencies, software/web development companies, consultants та інші суміжні B2B-бізнеси.
• Самостійно працювати з холодним пошуком: LinkedIn, email, професійні ком'юніті, конференції та networking.
• Проводити intro calls, брифінги, презентації та переговори з потенційними партнерами.
• Вести партнера по всій воронці: перший контакт → зустріч → домовленості → onboarding → activation → регулярна співпраця.
• Розвивати існуючих партнерів: підтримувати контакт, знаходити нові точки взаємодії, реактивувати неактивних партнерів.
• Запускати referral, white-label, co-marketing та інші спільні активності.
• Організовувати передачу лідів в обидві сторони та контролювати їх опрацювання.
• Координувати взаємодію партнерів із Sales, PM, Design, Development та Marketing командами VALMAX.
• Вести CRM: фіксувати домовленості, історію комунікації, задачі, follow-ups, дедлайни та статуси партнерів.
• Аналізувати партнерську воронку та результати: активність партнерів, кількість лідів, конверсію, угоди та точки росту.
• Готувати регулярну звітність та разом із CEO формувати план розвитку партнерського каналу.
• Брати участь у профільних івентах та networking-активностях.

• Досвід у digital agency / IT outsourcing / software development.
• Власний професійний network серед агенцій, IT-компаній, SaaS або консультантів.
• Досвід запуску партнерської програми або напрямку з нуля.
• Досвід із referral / white-label / affiliate partnerships.
• Досвід роботи на міжнародних ринках.
• Участь у конференціях, networking events та професійних ком'юніті.