Partnership Manager

VALMAX — digital-агенція, яка допомагає бізнесам створювати бренди, сайти та digital-рішення для клієнтів з усього світу.

Наші основні напрямки — UI/UX design, branding, WordPress/WooCommerce, Shopify, Webflow, 3D & Motion, brand та communication strategy.

Зараз ми активно розвиваємо партнерський напрямок та шукаємо людину, яка допоможе зробити його системним і масштабованим: від пошуку та активації нових партнерів до розвитку довгострокових referral, white-label та strategic partnerships.

Це роль для людини, яка буде розвивати партнерську екосистему VALMAX: знаходити нових партнерів, запускати спільні активності, розвивати існуючі відносини та перетворювати партнерський канал на стабільне джерело нових бізнес-можливостей.

• Від 1 року системної роботи з партнерським каналом на позиції Partnership Manager / Head of Partnerships / Business Development або іншій ролі, де партнерства були окремою зоною відповідальності, або від 1 року сильного client-facing B2B-досвіду: Account Management, Customer Success, Project Management, Community, Business Development, Sales або Lead Generation
• Досвід залучення та розвитку партнерів
• Розуміння партнерської воронки та робота з вимірюваними результатами: leads, conversion, deals, revenue
• Досвід побудови довгострокових B2B-відносин, а не лише одноразових угод
• Базове розуміння IT та digital-маркетингу: web development, UI/UX, SEO, PPC, SMM
• Вміння системно працювати з великим обсягом інформації та не втрачати контакти й домовленості
• Досвід роботи з CRM або схожими системами
• Вміння користуватися AI-інструментами у щоденній роботі
• Проактивність та здатність самостійно генерувати й доводити до результату нові ідеї
• Сильні комунікаційні та переговорні навички
• Вміння будувати та підтримувати довгострокові відносини
• Спокійна робота з відмовами, конфліктами та нестандартними ситуаціями
• Готовність до високої кількості паралельних комунікацій
• English B2+, оскільки значна частина партнерів буде зі США та Європи

• Шукати та залучати нових партнерів: digital та marketing agencies, software/web development companies, consultants та інші суміжні B2B-бізнеси
• Самостійно працювати з холодним пошуком: LinkedIn, email, професійні ком'юніті, конференції та networking
• Проводити intro calls, брифінги, презентації та переговори з потенційними партнерами
• Вести партнера по всій воронці: перший контакт → зустріч → домовленості → onboarding → activation → регулярна співпраця
• Розвивати існуючих партнерів: підтримувати контакт, знаходити нові точки взаємодії, реактивувати неактивних партнерів
• Запускати referral, white-label, co-marketing та інші спільні активності
• Організовувати передачу лідів в обидві сторони та контролювати їх опрацювання
• Координувати взаємодію партнерів із Sales, PM, Design, Development та Marketing командами VALMAX
• Вести CRM: фіксувати домовленості, історію комунікації, задачі, follow-ups, дедлайни та статуси партнерів
• Аналізувати партнерську воронку та результати: активність партнерів, кількість лідів, конверсію, угоди та точки росту
• Готувати регулярну звітність та разом із CEO формувати план розвитку партнерського каналу
• Брати участь у профільних івентах та networking-активностях

• Досвід у digital agency / IT outsourcing / software development
• Власний професійний network серед агенцій, IT-компаній, SaaS або консультантів
• Досвід запуску партнерської програми або напрямку з нуля
• Досвід із referral / white-label / affiliate partnerships
• Досвід роботи на міжнародних ринках
• Участь у конференціях, networking events та професійних ком'юніті
• Бажано досвід одночасної роботи з 30+ клієнтами / компаніями / акаунтами