Sales Manager

FILOSOFIA Event Group шукає Sales Manager, який допоможе масштабувати sales-напрямок компанії, розвивати нові ринки та будувати довгострокові відносини з потенційними клієнтами.

Ця роль поєднує lead generation, первинні продажі, нетворкінг та розвиток бізнесу.

Основні обов’язки:

1. Пошук клієнтів та розвиток ринку

• Генерація лідів через cold & warm outreach:

  • LinkedIn

  • Email

  • Facebook

  • інші релевантні канали

• Дослідження нових ринків, ніш та потенційних клієнтів;

• Формування та розвиток бази контактів;

• Активний нетворкінг для розширення партнерської та клієнтської мережі;

• Участь у профільних виставках, конференціях та івентах.

2. Робота з лідами

• Обробка та кваліфікація вхідних лідів;

• Проведення первинних дзвінків та переговорів;

• Виявлення потреб клієнта;

• Збір та структуризація брифу;

• Передача інформації CPO та Team Leads;

• Контроль процесу підготовки комерційної пропозиції.

3. Продажі та переговори

• Презентація комерційних пропозицій спільно з sales/team leads;

• Ведення переговорів та відпрацювання заперечень;

• Супровід клієнта до етапу підписання контракту;

• Побудова довгострокових відносин із потенційними клієнтами;

• Участь у розробці стратегій масштабування продажів.

4. Процеси та аналітика

• Ведення CRM та підтримка актуальності даних;

• Аналіз ефективності каналів залучення;

• Оптимізація sales-процесів;

• Налаштування ефективного збору та обробки лідів;

• Пошук нових можливостей для росту та розвитку sales-напрямку.

5. Звітність

• Підготовка щотижневої звітності;

• Презентація результатів на status meetings;

• Аналіз:

  • лідів

  • угод

  • конверсій

  • поточних sales-процесів

Наші очікування:

Must-have

• Досвід у Sales / Lead Generation / Business Development;

• Розуміння B2B sales processes;

• Досвід роботи з CRM-системами;

• Сильні комунікаційні та презентаційні навички;

• Проактивність та self-management;

• Системний підхід до роботи;

• Англійська — Upper-Intermediate (B2) або вище;

• Регулярні відрядження за кордон.

Буде плюсом:

• Досвід у creative / digital / event індустрії;

• Участь у міжнародних виставках та конференціях;

• Розвинені networking skills;

• Досвід роботи з міжнародними клієнтами.

Ми пропонуємо:

• 21 день особистого відпочинку на рік;

• Відрядження в різні країни з можливістю зміни дати квитка на ранішу або пізнішу за рахунок компанії, щоб використати час для відпустки;

• Сертифікати на освітні курси на річниці роботи в компанії;

• Бонуси до зарплати;

• Корпоративні заходи, тімбілдінги, що сприяють згуртованості команди;

• Можливість користуватись послугами нашого тревел-агента для організації особистих подорожей;

• За потребою, компенсація оренди місця в коворкінгу;

• За потребую компанія надає EcoFlow;

• Компенсація шляхом перенесення вихідних на робочі дні у разі роботи на нічних монтажах або у загальноприйняті вихідні;

• Двічі на місяць — speaking club з професійними викладачами;

• Знижки на навчання в школі англійської;

• Можливості розвитку та кар’єрного зростання в компанії;

• Власний благодійний фонд, де кожний співробітник може обрати направлення допомоги.