Senior Brand Manager
Опис
B2B2C iGaming-стартап, существующий на рынке около 3 месяцев. Компания развивает инновационный продукт для VIP-игроков и работает с крупными iGaming-операторами.
Продукт — физические VR-шлемы.
Модель работы:
- шлемы продаются казино и беттинг-компаниям;
- операторы дарят их своим VIP-игрокам;
- цель продукта — увеличение ретеншена, конверсии и длительности игровых сессий.
Компания находится на стадии тестирования гипотез: проверяются стоимость продукта и его ценность для рынка. Продажи уже идут, но многое ещё выстраивается с нуля.
Нужен Senior Brand Manager, который будет заниматься именно построением B2B-бренда компании. Главный фокус — построение международного B2B-бренда в конкретной нише, который влияет на продажи и лиды через создание доверия и экспертности.
Вимоги
Нужен именно Senior / Lead / Head уровня B2B Brand Manager.
Это должен быть человек с реальным опытом работы с измеримыми метриками бренда.
В качестве таких метрик в компании используют:
- упоминания;
- уникальный охват;
- прямые заходы на сайт;
- поисковые запросы;
- стоимость упоминания;
- частоту контакта с аудиторией.
Кандидат должен уметь не просто запускать брендовые активности, а ставить количественные цели и измерять результат.
Кандидат должен с первого дня самостоятельно понимать: что делать, как это измерять, почему конкретные действия влияют на бренд.
На интервью обязательно проверяем два момента:
1. Какие KPI / OKR были у кандидата именно по бренду? Если кандидат называет только канальные метрики или говорит, что KPI по бренду не было — отказ.
2. Как кандидат будет сравнивать два B2B-бренда? Ожидается конкретная методология: например, прямые заходы на сайт, поисковая выдача, упоминания на площадках ICP, стоимость упоминания, уникальный охват, частота, оценка бюджета. Если кандидат отвечает субъективно или предлагает смотреть только на продажи — это слабый ответ.
Разговорный русский — обязателен.
Обовʼязки
В зоне ответственности:
- бренд-стратегия;
- метрики бренда;
- коммуникации;
- постановка количественных целей для бренда;
- планирование действий под эти цели;
- измерение влияния действий на силу бренда.
Буде плюсом
Опыт именно в iGaming не обязателен.
Наиболее релевантны:
- провайдеры игр;
- CRM-платформы;
- B2B-инструменты, связанные с iGaming.
В качестве примеров упоминались Customer.io, Smartico, Blask.
Также рассматриваются кандидаты из смежных B2B-индустрий:
- crypto;
- high-risk;
- white B2B startups.
При этом кандидат должен быть способен быстро погрузиться в iGaming через живые контакты с представителями индустрии. Ожидается, что за 1–2 недели он сможет разобраться в: Telegram-каналах, LinkedIn-персоналиях, сайтах, конференциях, Side-events.
