Junior Partnership Manager

VALMAX - digital-агенція, яка допомагає бізнесам створювати бренди, сайти та digital-рішення для клієнтів з усього світу.

Наші основні напрямки - UI/UX design, branding, WordPress, Shopify, Webflow, 3D & Motion, brand та communication strategy.

Зараз ми активно розвиваємо партнерський напрямок та шукаємо людину, яка разом із командою допоможе зробити його системним і масштабованим: від пошуку та активації нових партнерів до розвитку довгострокових referral, white-label та strategic partnerships.

• Від 1 року сильного client-facing B2B-досвіду: Account Management, Customer Success, Project Management, Community, Business Development, Sales або Lead Generation.

• Досвід проведення презентацій, демо або зустрічей: вміння зрозуміло представити пропозицію, поставити запитання та підтримати діалог.

• Досвід роботи з KPI та конкретними вимірюваними результатами.

• Готовність до активного холодного пошуку партнерів та розвитку нових відносин.

• Базове розуміння IT та digital-маркетингу: web development, UI/UX, SEO, PPC, SMM.

• Вміння системно працювати з великим обсягом інформації та не втрачати контакти й домовленості.

• Навички роботи в CRM та готовність підтримувати актуальність даних щодня.

• Вміння користуватися AI-інструментами у щоденній роботі.

• Ініціативність та проактивність.

• Прагнення до постійного навчання та розвитку, готовність працювати зі зворотним зв'язком.

• Сильні комунікаційні навички та вміння будувати довгострокові відносини.

• Спокійна робота з відмовами, конфліктами та нестандартними ситуаціями.

• Готовність до високої кількості паралельних комунікацій.

• Готовність іноді бути на зв'язку поза стандартним робочим часом через різні часові пояси партнерів.

• English B2+, оскільки значна частина партнерів буде зі США та Європи.

• Шукати та залучати нових партнерів: digital та marketing agencies, software/web development companies, consultants та інші суміжні B2B-бізнеси.
• Працювати з холодним пошуком: LinkedIn, email, професійні ком'юніті, конференції та networking.
• Готувати й проводити intro calls, брифінги та презентації для потенційних партнерів.
• Вести партнера по всій воронці: перший контакт → зустріч → домовленості → onboarding → activation → регулярна співпраця.
• Підтримувати контакт з існуючими партнерами, знаходити нові точки взаємодії та реактивувати неактивних партнерів.
• Долучатися до запуску referral, white-label, co-marketing та інших спільних активностей.
• Організовувати передачу лідів в обидві сторони та контролювати їх опрацювання.
• Координувати взаємодію партнерів із Sales, PM, Design, Development та Marketing командами VALMAX.
• Вести CRM: фіксувати домовленості, історію комунікації, задачі, follow-ups, дедлайни та статуси партнерів.
• Відстежувати активність партнерів, кількість лідів та результати співпраці.
• Готувати регулярну звітність і брати участь у плануванні роботи партнерського напрямку.
• Брати участь у профільних івентах та networking-активностях.

• Досвід у digital agency / IT outsourcing / software development.
• Досвід холодного пошуку та переговорів.
• Досвід роботи на міжнародних ринках.
• Участь у конференціях, networking events та професійних ком'юніті.
• Власний професійний network серед агенцій, IT-компаній або консультантів.
• Бажано досвід одночасної роботи з 30+ клієнтами / компаніями / акаунтами.