Керівник відділу продажів

O-Digital — команда IT архітекторів, що допомагає бізнесам із різних галузей проходити комплексну цифрову трансформацію на основі рішень провідних світових вендорів (SAP, Microsoft, Oracle, GoogleCloud, IBM, HPE/Aruba, Cisco та ін).

O-Digital — це ваша можливість працювати на рівні архітектури бізнесу та впливати на цифрову еволюцію замовників. Ми створюємо середовище, де досвідчені фахівці можуть працювати над масштабними Enterprise-проєктами, впливати на розвиток клієнтів і компанії, постійно розвивати власну експертизу та працювати в культурі партнерства, відповідальності та підтримки.

Ми продовжуємо зростати та шукаємо до себе в команду керівника відділу продажів з досвідом у сегменті B2B/B2G, який готовий вивести напрям продажів на новий рівень і масштабуватись разом з компанією.

Що ви отримаєте в O-Digital:

1. База:

• ринкова компенсація відповідно досвіду та бонусна частина відповідно до KPI;

• бонуси та перегляд зп (за підсумками року);

• оплачувана відпустка (24 календарних дні на рік);

• оплачувані лікарняні (до 10 днів включно — без довідки, з 11 і далі — лікарняний лист);

• медичне страхування;

• офіційне оформлення та виплати згідно КЗпП з першого дня;

• графік роботи 40 годин на тиждень, пн-пт;

• формат роботи гібридний (ВТ — в офісі, після ВТ — гібрид);

• комфортний офіс «хаб»;

• активний та інтелектуальний відпочинок з командою.

2. Розвиток:

• навчання та сертифікації за рахунок компанії;

• відвідування технічних та бізнес подій;

• кар’єрний розвиток;

• менторство та підтримка від команди під час адаптації;

• гнучкий графік роботи (спільні робочі години).

3. Вплив:

• участь у масштабних проектах для Enterprise — клієнтів з різних галузей;

• безпосередній вплив на цифрову еволюцію замовників;

• високий рівень автономії та відповідальності;

• можливість впливати на розвиток компанії.

В O-Digital ви не просто виконуєте завдання — ви допомагаєте будувати майбутнє різних бізнесів разом із командою IT архітекторів.

Ми цінуємо професійну чесність, командну роботу, відповідальність та людяність, а успіху досягаємо через співпрацю, розвиток і спільний результат.

В своїй роботі ми поєднуємо власну експертизу, продукти міжнародних технологічних лідерів та глибоке розуміння різноманітного бізнесу.

Наші фахівці не просто впроваджують рішення — вони проектують цифрове майбутнє замовників.

Вимоги. Обов’язкові:

• підтверджений та успішний досвід роботи в ІТ-сфері: системна інтеграція та/або консалтингові послуги — від 3 років;

• виконання планів продажів (особистих та командних) не менш ніж на 80%;

• глибокі знання і розуміння специфіки продажів ІТ-продуктів/послуг, попиту та пропозицій на ринку України;

• досвід побудови довгострокових взаємовідносин з клієнтами В2В, B2G секторів;

• можливість відвідувати офіс.

Буде перевагою:

• володіння англійською мовою на рівні Intermediate і вище;

• досвід управління командою менеджерів з продажів;

• досвід найму співробітників та їх розвиток;

• пройдене навчання та наявність сертифікацій від вендорів.

Основні завдання. Стратегічні:

• удосконалення та реалізація стратегії продажів;

• досягнення основних цілій відділу продажів.

Операційні:

• мотивація команди через власні досягнення в продажах;

• участь в переговорах з ключовими клієнтами;

• співпраця з маркетингом та участь у PR активностях компанії;

• організація роботи відділу продажів: онбордінг та розвиток менеджерів з продажів, моніторинг результатів та забезпечення виконання плану продажів.

Аналіз та звітність:

• робота та контроль за роботою в CRM системі.

• аналіз обсягів продажів, підготовка звітів по виконаній роботі для керівництва компанії та колег;

• аналіз ринку системної інтеграції та консалтингових послуг (діяльності ключових конкурентів).

Буде перевагою:

• володіння англійською мовою на рівні Intermediate і вище;

• досвід управління командою менеджерів з продажів;

• досвід найму співробітників та їх розвиток;

• пройдене навчання та наявність сертифікацій від вендорів.

Наш кандидат:

• лідер, якого драйвить процес особистих продажів і стратегічний розвиток функції продажів.

• проявляє системний підхід та декомпозує цілі заради бажаного результату;

• володіє воронкою продажів і sales метриками;

• проявляє залученість та проактивність;

• орієнтується на бізнес та його потреби, впливає на загальний результат компанії;

• має сильні комунікативні навички і навички розбудови довгострокових відносин з клієнтами;

• позитивна, наполеглива та легка у спілкування людина;

• відкритий до нових знань, та вдало реалізує їх на практиці.