Senior Brand Manager

B2B2C iGaming-стартап, существующий на рынке около 3 месяцев. Компания развивает инновационный продукт для VIP-игроков и работает с крупными iGaming-операторами.

Продукт — физические VR-шлемы.

Модель работы:

• шлемы продаются казино и беттинг-компаниям;
• операторы дарят их своим VIP-игрокам;
• цель продукта — увеличение ретеншена, конверсии и длительности игровых сессий.

Компания находится на стадии тестирования гипотез: проверяются стоимость продукта и его ценность для рынка. Продажи уже идут, но многое ещё выстраивается с нуля.

Нужен Senior Brand Manager, который будет заниматься именно построением B2B-бренда компании. Главный фокус — построение международного B2B-бренда в конкретной нише, который влияет на продажи и лиды через создание доверия и экспертности.

Нужен именно Senior / Lead / Head уровня B2B Brand Manager.

Это должен быть человек с реальным опытом работы с измеримыми метриками бренда.

В качестве таких метрик в компании используют:

• упоминания;
• уникальный охват;
• прямые заходы на сайт;
• поисковые запросы;
• стоимость упоминания;
• частоту контакта с аудиторией.

Кандидат должен уметь не просто запускать брендовые активности, а ставить количественные цели и измерять результат.

Кандидат должен с первого дня самостоятельно понимать: что делать, как это измерять, почему конкретные действия влияют на бренд.

На интервью обязательно проверяем два момента:

1. Какие KPI / OKR были у кандидата именно по бренду? Если кандидат называет только канальные метрики или говорит, что KPI по бренду не было — отказ.

2. Как кандидат будет сравнивать два B2B-бренда? Ожидается конкретная методология: например, прямые заходы на сайт, поисковая выдача, упоминания на площадках ICP, стоимость упоминания, уникальный охват, частота, оценка бюджета. Если кандидат отвечает субъективно или предлагает смотреть только на продажи — это слабый ответ.

Разговорный русский — обязателен.

В зоне ответственности:

• бренд-стратегия;
• метрики бренда;
• коммуникации;
• постановка количественных целей для бренда;
• планирование действий под эти цели;
• измерение влияния действий на силу бренда.

Опыт именно в iGaming не обязателен.

Наиболее релевантны:

• провайдеры игр;
• CRM-платформы;
• B2B-инструменты, связанные с iGaming.

В качестве примеров упоминались Customer.io, Smartico, Blask.

Также рассматриваются кандидаты из смежных B2B-индустрий:

• crypto;
• high-risk;
• white B2B startups.

При этом кандидат должен быть способен быстро погрузиться в iGaming через живые контакты с представителями индустрии. Ожидается, что за 1–2 недели он сможет разобраться в: Telegram-каналах, LinkedIn-персоналиях, сайтах, конференциях, Side-events.