Senior Lead Generation Specialist (UpWork focused)

Привіт! Мене звати Аня, я рекрутер у Gearheart.io — продуктової студії, що допомагає фаундерам валідувати ідеї та запускати продукти, які мають реальний шанс на успіх.

Ми спеціалізуємося на B2B SaaS-продуктах, активно працюємо з AI-рішеннями та дивимося на кожен проєкт очима фаундера. За 14+ років запустили 80+ продуктів — від early-stage MVP до enterprise платформ.

Зараз ми масштабуємо та покращуємо процес продажів одночасно по двох напрямках: основний сервісний бізнес Gearheart та новий — Beyond the Wow — AI-native studio for early-stage founders.

Зараз ми шукаємо Lead Generation Specialist (UpWork focused) — людину, яка допоможе нам відновити та масштабувати один із ключових каналів залучення клієнтів.

Про роль
Це не класична роль бідера і не SDR-позиція.
Основний фокус ролі — відновлення та розвиток Upwork як одного з ключових каналів залучення клієнтів. Ми шукаємо людину, якій цікаво не просто підтримувати існуючий процес, а аналізувати результати, тестувати нові підходи та впливати на ефективність каналу.

— Від 3+ років досвіду роботи з Upwork у сервісній компанії, агенції або software development компанії;
— Практичний досвід генерації лідів через Upwork та роботи з акаунтами, які регулярно отримували відповіді, дзвінки та контракти;
— Розуміння повної воронки залучення клієнтів на Upwork: від пошуку проєктів до кваліфікації лідів;
— Досвід аналізу показників та покращення конверсій на різних етапах воронки;
— Досвід розвитку профілів компанії на Clutch або GoodFirms;
— Сильні навички письмової комунікації та ведення переговорів англійською мовою;
— Англійська на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище;
— Високий рівень самоорганізації та системності;
— Проактивність і готовність брати відповідальність за результат каналу;
— Аналітичне мислення та вміння знаходити причини просідання результатів і пропонувати рішення;
— Допитливість та готовність тестувати нові підходи, працювати з гіпотезами та швидко навчатися;
— Комфортна робота в умовах невизначеності та змін.

— Взяти на себе розвиток та відновлення Upwork як одного з ключових каналів залучення клієнтів для компанії;
— Аналізувати поточні результати, знаходити точки росту та покращувати конверсії на всіх етапах воронки: від подачі пропозиції до дзвінка з потенційним клієнтом;
— Шукати релевантні проєкти, формувати пропозиції та вести комунікацію з лідами до етапу кваліфікованого дзвінка;
— Покращувати процес роботи з платформою, тестувати гіпотези та впроваджувати зміни;
— Працювати над збільшенням кількості переглядів, відповідей та кваліфікованих лідів;
— Розвивати Clutch як додатковий канал залучення клієнтів та підтримувати актуальність профілів компанії;
— Аналізувати результати роботи, працювати з CRM та забезпечувати прозорість процесу через регулярну звітність;
— Брати відповідальність за позитивну динаміку ключових показників каналу та його системний розвиток.