Solution Sale Cloud

Компанія Wise IT - системний інтегратор (ТОП-5 України), Premier Google Partner та резидент Дія Сіті.

Зараз ми шукаємо драйвового фахівця на позицію Solution Sales Manager у напрямку Cloud-рішень. Ця роль створена для цілеспрямованого менеджера (Hunter), який не чекає виключно на вхідні запити, а вміє самостійно відкривати нові двері, знаходити неочевидні бізнес-можливості та перетворювати холодні контакти на успішні довгострокові контракти.

Вимоги:

• Досвід в активних B2B-продажах від 1 років (бажано — системна інтеграція, Cloud/SaaS, телеком).

• Підтверджені навички "холодного" пошуку та розширення клієнтської бази.

• Досвід ведення переговорів з ЛПР (C-level, CTO).

• Розуміння ринку хмарних технологій (IaaS, PaaS, SaaS) та принципів ІТ-інфраструктури.

• Навички управління пайплайном угод та роботи в CRM.

• Англійська мова — від рівня B1.

• Активний пошук та залучення нових B2B-клієнтів (холодні дзвінки, аутріч, нетворкінг).

• Опрацювання вхідних лідів від партнерів, вендорів та внутрішнього лідогенератора.

• Проведення зустрічей та переговорів на рівні перших осіб компаній (C-level, ІТ-директори, CTO).

• Виявлення потреб клієнта та підбір хмарних рішень (Google Cloud, AWS) спільно з технічним відділом.

• Проведення продуктових презентацій та координація пілотних запусків (PoC).

• Розрахунок вартості, підготовка техніко-комерційних пропозицій (ТКП).

• Узгодження умов, підписання договорів.

• Ведення повного циклу угод у CRM.

• Моніторинг ринку хмарних рішень та проходження сертифікаційного навчання від вендорів.